Chiến Thuật Tâm Lý trong Kinh Doanh

10 cách để quảng cáo sản phẩm bán chạy như “tôm tươi”. (Phần 1)

10 cách quảng cáo bán hàng đắt như tôm tươi, David Ogilvy, Lâm Ngọc Vân Anh

“Đôi tay của bạn có thể Biến MỌI THỨ thành VÀNG,

— Nếu bạn biết ĐÚNG CÁCH.”

[ David Ogilvy ]

Phần 1. Hãy sáng tạo!

Bài viết của tôi sẽ giới thiệu với các bạn một biểu đồ, được xem là bước đột phá trong phân tích Quảng Cáo.

[ Hiệu quả Quảng Cáo = Nội dung QC x Trọng lượng QC ]

Trong đó:

-Nội dung QC : nội dung của bài quảng cáo

-Trọng lượng truyền thông : số lượng các kênh truyền thông “chạy” cho chiến dịch quảng cáo sản phẩm.

* Làm cách nào bạn biết mình vận dụng khả năng sáng tạo như thế nào trong những chiến dịch quảng cáo khác nhau? *

 Tính đột phá được phản ánh trong bài quảng cáo thông qua một tỷ lệ, không phải bạn “đập” kinh phí vào chiến dịch càng nhiều thì chiến dịch quảng cáo của bạn sẽ càng hiệu quả.

Đó là:

[ Tầm ảnh hưởng của thương hiệu (TAHTH) TỶ LỆ với Tỷ lệ chia sẻ Thị phần (TLCSTP) ]

Trước đây, người ta thường đo Trọng lượng QC bằng chi phí dành cho Truyền Thông. Nhưng phương pháp đo lường mới này chính xác và hiệu quả hơn.

Biểu đồ sau so sánh các chiến dịch Quảng cáo có TAHTH > 10% so với TLCSTP .

sáng tạo

Trong đó khối lượng quảng cáo là như nhau, vì vậy sự khác biệt về doanh số bán hàng bị chi phối bởi nội dung quảng cáo là chính.

Các chiến dịch quảng cáo được thống kê trong bài nghiên cứu được chia thành 2 nhóm:

Những chiến dịch GIÀNH ĐƯỢC giải thưởng Sáng Tạo và những chiến dịch KHÔNG giành được giải thưởng về sáng tạo.

Các chiến dịch được tuyên dương về nội dung quảng cáo sáng tạo có sản phẩm được bán chạy hơn các chiến dịch ít sáng tạo gấp 11 LẦN lần trên mỗi đơn vị Trọng lượng QC.

Cách tốt nhất để chiến dịch Quảng cáo hiệu quả là nội dung quảng cáo của bạn phải sáng tạo. Nội dung đột phá sẽ tác động cực lớn đối với doanh số bán hàng. Nhiều phân tích gần đây cho thấy một chiến dịch quảng cáo càng nhiều giải thưởng về sáng tạo thì càng bán được nhiều sản phẩm.

Tất nhiên, người tiêu dùng có thể sẽ không biết hoặc không quan tâm tác phẩm quảng cáo của bạn có giành được giải thưởng hay không. Nhưng chiến dịch quảng cáo của bạn bán được nhiều hơn vì:

(a) Nó có khả năng hấp dẫn cảm xúc của khách hàng hơn là bạn đưa ra cho khách hàng một loạt lý do “tại sao bạn phải mua …” một cách vô cảm.

(b) Tác phẩm quảng cáo của bạn có nhiều khả năng phủ sóng và lan tỏa tầm ảnh hưởng cao hơn khi được lan truyền qua mạng xã hội và PR.

Nội dung quảng cáo sáng tạo, sẽ khiến khách hàng bị thu hút, đọc nhiều hơn, xem nhiều hơn.

Nhiều người xem quảng cáo của bạn hơn tỷ lệ thuận với doanh số nhiều hơn.

Chúc các bạn có những kiến thức bổ ích.

Kỳ 2 của bài viết sẽ chia sẻ những kiến thức được nghiên cứu và bật mí bởi nhà Quảng Cáo tài ba David Ogilvy, hãy đón xem nhé!

~Ths. Lâm Ngọc Vân Anh

 

Advertisements
Chiến Thuật Tâm Lý trong Kinh Doanh · Sách sắp phát hành

Quảng Cáo cho Ngân hàng – Để khách hàng mang tiền đến Ngân hàng của bạn!

William Russell Morehouse, Quảng Cáo cho Ngân hàng – Để khách hàng mang tiền đến Ngân hàng của bạn, Quảng Cáo ngân hàng, dịch giả Ths Lâm Ngọc Vân Anh
Tác giả William Russell Morehouse.

Vài nét về tác giả William Russell Morehouse:

Morehouse  tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh với bằng Danh dự tại Đại học Nam California vào năm 1904 và ngay sau đó được mời đến làm việc tại Ngân hàng Tiết Kiệm Los Angeles.

Sau đó Ông trở thành Phó Chủ tịch của Ngân hàng Quốc Gia ĐẦU TIÊN Los Angeles.

Ông là tác giả của bảy cuốn sách về Ngân hàng và là người tiên phong trong ứng dụng các kỹ năng Quảng Cáo trong các chiến dịch Quảng Cáo của ngành Ngân Hàng.

Giới thiệu sách: 

Ngân hàng là một ngành kinh doanh có tính cạnh tranh cực kỳ khốc liệt. Khi tham gia vào mặt trận này, bạn phải sử dụng rất nhiều kỹ năng để giữ được vị thế của bạn đồng thời “vượt mặt” các “đối thủ” trên đường đua.

Ngân hàng giao dịch bằng tiền và các hình thức kinh doanh khác xoay quanh đồng tiền, nếu bạn có thể áp dụng phương thức quảng cáo cho doanh nghiệp sản xuất-dịch vụ, bạn hoàn toàn đủ khả năng sử dụng hình thức quảng cáo này cho chính Ngân hàng của bạn.

“Hãy quảng cáo Ngân Hàng như cách bạn quảng bá các lớp học làm GIÀU !”

Quyển sách sẽ phân tích cho bạn những hình thức quảng cáo nào sẽ phù hợp cho Ngân hàng, bạn được trang bị kỹ năng triển khai các chương trình quảng cáo được “đo ni đóng giày” cho từng Ngân hàng mà bạn làm việc.

Ngày nay, thay vì sử dụng các nguyên tắc quảng cáo chung chung và nhạt nhòa, bạn hoàn toàn có thể sử dụng các kỹ thuật Hàng Đầu của những nhà quản lý Quảng Cáo chuyên nghiệp để “kích thích” và “tăng trưởng” cho dòng tiền trong Ngân hàng.

Sở hữu quyển sách này, bạn sẽ nắm trong tay các biểu mẫu về thư quảng cáo, chiến dịch quảng cáo đáp ứng cho các đặc tính khác nhau của Ngân hàng phù hợp với những mục tiêu chiến lược mà các Ngân hàng nhắm đến.

———

Tác giả: William Russell Morehouse

Tựa sách: Quảng Cáo cho Ngân hàng – Để khách hàng tin tưởng và mang tiền đến Ngân hàng của bạn.

Dịch giả: Ths Lâm Ngọc Vân Anh

Tình trạng: sắp phát hành.

~Lâm Ngọc Vân Anh

 

 

Chiến Thuật Tâm Lý trong Kinh Doanh

Chiến dịch Quảng Cáo “Bùng Nổ” DOANH SỐ

—“Ngọn đuốc của Tự do – Phụ nữ có quyền được Bình Đẳng.”

Torches of Freedom, ngọn đuốc của Tự do, Edward Bernays, Lâm Ngọc Vân Anh, chiến dịch quảng cáo, Sigmund Freud

Ngày nay “hút thuốc lá” là hành động gây ảnh hưởng đến sức khỏe; tuy nhiên trong bối cảnh của thế kỷ 20 – thời kỳ được xem là đỉnh cao của thời trang, nhiều người đã bị thuyết phục và tin rằng “hút thuốc lá” là tượng trưng cho đẳng cấp thượng lưu,

—là hành động quyền quý mà chỉ những người được xã hội tôn vinh có thể thực hiện.

Các ngôi sao điện ảnh là minh chứng rõ ràng nhất, bên cạnh đó các chính trị gia, ca sĩ, ngôi sao thể thao, giới trí thức, nha sĩ và thậm chí cả bác sĩ.

Luckiy Strikes, Lâm Ngọc Vân Anh

Vào đầu thế kỷ trước, một nửa dân số Hoa Kỳ không hút thuốc lá. Các nhà sản xuất biết rõ họ đã mất trên năm mươi phần trăm thị trường. Những người đứng đầu trong ngành thuốc lá ý thức được họ phải phá vỡ những định kiến đối với phụ nữ “dám” hút thuốc lá.

Trong thời gian này, một bộ phận phụ nữ nhận thức về sự phân biệt đối xử; họ không được đi bầu cử và bị hạn chế về nhiều hoạt động khác trong xã hội. Người phụ nữ muốn đấu tranh về “Quyền Tự Do”“Chúng tôi muốn được làm những gì mà đàn ông có thể!”.

Đây là yếu tố “thiên thời” đặc biệt để sự kiện diễn ra vào thời điểm những năm 1920.

Một trong những nhà quảng cáo sắc sảo tiên phong đã nhìn thấy một hướng đi đầy hứa hẹn sẽ giúp tháo dỡ bộ áo giáp bảo thủ của định kiến xã hội – chính là Sigmund Freud:

Sigmund Freud, Lâm Ngọc Vân Anh,tâm lý đám đông
Sigmund Freud

Sigmund Freud đưa ra một góc nhìn mới về tâm trí con người, ông là người đã sáng tạo ra lý thuyết:

“Chúng ta hoàn toàn có thể thuyết phục con người hành động, miễn là ta cho họ một lý do.”

Cháu trai của Freud, Edward Bernays (1) – là  nhà quảng cáo đã phát minh ra thuật ngữ trong quan hệ công chúng. Anh là một trong những nhân vật có ảnh hưởng nhất của thế kỷ 20.

Bernays là chuyên gia PR ở New York, anh là người đầu tiên áp dụng ý tưởng của Freud và sử dụng chúng để thao túng quần chúng. Anh đã giải thích cho các tập đoàn thấy rằng họ có thể thuyết phục mọi người muốn mua những thứ họ không cần bằng cách liên kết sản phẩm của công ty với những ham muốn vô thức của khách hàng.

Một trong những chiến dịch nổi tiếng nhất của Bernays là tiếp thị thuốc lá cho phụ nữ.

Ở một mức độ nhất định, Thế Chiến I đã tạo ra một sự thay đổi về xã hội, đủ để khuấy động suy nghĩ của phụ nữ rằng họ có thể hút thuốc lá; nhưng hành động này diễn ra chủ yếu tại các trường Đại Học, những phụ nữ từng sinh sống ở nước ngoài, hoặc những người phụ nữ đang làm việc trong các nhà máy (trước đây công việc này chỉ cho phép nam giới công tác).

-nhưng thay đổi với quy mô đó vẫn chưa đủ.

Số người hút thuốc nữ đã tăng gấp đôi từ năm 1923 đến 1928, nhưng con số này vẫn chỉ dừng lại ở mức 12%. Bernays bắt đầu làm việc cho Công ty Thuốc lá Hoa Kỳ, nhà sản xuất Lucky Strikes (2), vào năm 1928 và Chủ tịch của công ty, George Hill, muốn Bernays dẹp bỏ những rào cản trong xã hội đối với hình ảnh “phụ nữ hút thuốc lá”.

Bị cuốn hút bởi lý thuyết phân tâm học của bác Sigmund, Bernays đã liên lạc với A.A. Brill (3), một trong những nhà phân tâm học đầu tiên ở Mỹ, người đã chia sẻ thông tin quý giá và “đắt tiền” cho Bernays  rằng “thuốc lá” là một biểu tượng của “quyền lực nam giới”.

Edward Bernays, Lâm Ngọc Vân Anh, Torches of Freedom
Edward Bernays, người có công liên kết thông điệp giữa “nét quyến rũ của người phụ nữ” và hành động “hút thuốc lá”.

“Nếu bạn có thể giật dây tâm lý thông qua hình thức tuyên truyền nhằm phát động chiến tranh, bạn chắc chắn đủ năng lực để thao túng tâm lý con người với mục đích hòa bình.

Cụm từ “tuyên truyền” đã mang một ý nghĩa tiêu cực khi người ta lạm dụng nó trong bối cảnh chiến tranh. Do đó tôi muốn tạo ra một cụm từ khác, và chúng tôi đã chọn thuật ngữ “quan hệ công chúng” để nói về cách thức mà các thủ pháp tâm lý tác động đến tâm lý đám đông.”

[ Bernays ]

Trở lại bối cảnh trong những năm 1920, Bernays đã lý luận rằng nếu “thuốc lá” là biểu tượng của sự “trao quyền”  từ “đặc quyền” chỉ rành cho nam giới, thì hình ảnh “thuốc lá” cũng có thể mang thông điệp là cách thức để phụ nữ sở hữu “đặc quyền” đó.

Một người phụ nữ dám “hút thuốc lá” tượng trưng cho họ có thể tham gia vào các hoạt động sản xuất mà định kiến cũ vốn không cho phép. Nam giới sẽ trao cho Nữ giới Ngọn-đuốc-của-Tự-Do và Bình Đẳng.

Ý tưởng bán hàng này là một bước đột phá khi Quảng Cáo và Kinh Doanh không chỉ sự dụng sự khôn khéo từ lý thuyết và thực tiễn, mà các nhà Chiến lược còn mạnh dạn “đánh” vào trong những ham muốn vô thức của con người.

Cuộc diễu hành vào ngày Chủ nhật lễ Phục Sinh năm 1929 là sự kiện nổi tiếng ở New York được hàng ngàn người tham dự. Bernays đã thuyết phục được những người tham gia cuộc diễu hành, khi anh ra hiệu, họ sẽ lấy ra điếu thuốc lá được mỗi người chuẩn bị sẵn và thắp sáng nó theo cách ấn tượng và bắt mắt nhất.

torches of freedom, ngọn đuốc của tự do, Lâm Ngọc Vân Anhtorches of freedom, Lâm Ngọc Vân Anh, ngọn đuốc của tự do

Hình ảnh từ buổi diễu hành Ngọn-đuốc-của-Tự-Do.

Bernays đã thông báo với báo chí rằng một nhóm những người với tư tưởng vượt thời đại về Bình Đẳng giới sẽ thắp sáng Ngọn-đuốc-của-Tự-Do. (thuật ngữ được sáng tạo bởi Brill).

Sự kiện này trở thành tin tức chấn động không chỉ trên báo chí Mỹ, mà cả quốc tế.

Cô Hunt, một trong số những độc giả đã bày tỏ sự hân hoan và phấn khởi của mình trên NewYork Times:

“Tôi hy vọng rằng phụ nữ bắt đầu được làm những việc mà chúng tôi khao khát, giống như Ngọn-đuốc-của-Tự-Do.

Sẽ không có loại hàng hóa nào giới hạn về giới tính của người tiêu dùng nữa.

Định kiến của mọi người về hình ảnh phụ nữ được phép “hút thuốc lá” sẽ là sự công nhận vô cùng quý báu về Bình Đẳng giới; rằng nam giới công nhận và trân trọng chúng tôi.”

Một hiệp hội đã được thành lập giữa cuộc đấu tranh vì bình đẳng giới và bảo vệ cho quyền được “hút thuốc lá” của phụ nữ. Các nhà tư tưởng ủng hộ nhiệt liệt, hành động “hút thuốc lá” còn bao gồm ý nghĩa sâu xa hơn – tiến bộ trong xã hội.

Marlboro, Edward Bernays, Torches of freedom, Ngọn đuốc của tự do, Sigmund Freud, Lâm Ngọc Vân Anh,

Phụ nữ được quyền “hút thuốc lá” là biểu tượng của sự giải phóng mà trước đó những người phụ nữ đã và đang khao khát sự công nhận của xã hội về những đóng góp của họ.

—Và doanh số bán thuốc lá bắt đầu tăng lên.

Không chỉ tập trung ở thông điệp về Bình Đẳng giới, Bernays còn thuyết phục phụ nữ hút thuốc lá như một cách thức giữ gìn sự thon thả cho cơ thể, để phụ nữ luôn có vóc dáng mảnh mai và mặc trang phục nào cũng luôn luôn xinh đẹp.

Bernays đã tạo lập quan hệ thân thiết với các Biên tập viên Thời trang để cho ra đời những ấn phẩm tạp chí với các người mẫu từ kinh đô thời trang Paris; hình ảnh những người phụ nữ có vóc dáng mảnh khảnh trong những bộ trang phục cao cấp và họ thuyết phục đối tượng khách hàng nữ rằng

—hút thuốc có thể giúp bạn xoa dịu cơn thèm ăn, bạn sẽ ăn ít ơn, gầy hơn, mặc trang phục đẹp hơn và bạn sẽ không phải kiêng khem cực khổ để giữ dáng nữa.

Thuốc lá tạo nên nét quyến rũ của người phụ nữ.

Torches of freedom, Sigmund Freud, Edward Bernays, Lâm Ngọc Vân Vân

Chiến dịch Quảng Cáo tiếp tục thành công. Các công ty thuốc lá khác không đứng ngoài trào lưu mà Bernays dẫn đầu, họ tạo ra các chiến dịch quảng cáo khác, đều tập trung vào phụ nữ.

Thuốc lá Nhãn hiệu Lucky tận dụng mối liên hệ giữa thời trang với mong muốn mặc đẹp của phụ nữ bằng cách truyền đi thông điệp với các nữ khách hàng:

“Tôi yêu bản thân, tôi muốn mình mảnh dẻ, tôi chọn Lucky Strike thay vì một viên kẹo ngọt!”

Luckies, Lucky Strike, Edward Bernays, Lâm Ngọc Vân Anh

Hãng thuốc lá Marlboro (4) nổi tiếng khai thác góc độ “nữ quyền” theo hướng khác biệt hoàn toàn so với quảng cáo của Marlboro Man mà chúng ta đã quen thuộc ngày nay:

Một mẫu quảng cáo của hãng thuốc lá Phillip Morris với thông điệp:

“Tôi tin vào bản thân!”

PhillipMorris, believe in yourself, Lâm Ngọc Vân Anh

Các nhà sản xuất thuốc lá cho ra đời những chiến dịch quảng cáo hướng dẫn phụ nữ hút thuốc lá đúng cách. Các mẫu quảng cáo của họ thường mô tả phụ nữ trong các hoạt động thường ngày  họ nên hút loại thuốc nào trong dịp gì sẽ không ảnh hưởng những người xung quanh, các mùi hương nào thông dụng trong văn phòng, v.v.

torches of freedom, Lâm Ngọc Vân Anh

Năm 1928, chủ tịch của thuốc lá Mỹ, George Hill (5), đã nói về thành công “khai phá” thị trường nữ giới trong xã hội:

“Giống như bạn đào được một mỏ vàng mới ngay chính sân trước của nhà bạn vậy!”

Phân tâm học đã thay đổi ngành “quan hệ công chúng” mãi mãi … về mặt chính trị và thương mại.

Ý tưởng của phân tâm học là thông qua việc thỏa mãn những ham muốn sâu thẳm bên trong của con người, đám đông cảm thấy hạnh phúc, đê mê và họ sẽ muốn tiếp tục duy trì hành động đó.

Đây là khởi nguồn cho các chiến dịch Quảng Cáo áp dụng tâm lý học ngày nay.”

[ Steven Pinker ] (6)

Nếu bạn muốn bán được hàng, bạn phải mang cho sản phẩm một thông điệp tích cực và xuất phát từ những khao khát sâu thẳm nhất của khách hàng. Điều đó giúp cho sản phẩm của bạn trở nên khác biệt, nếu không khách hàng của bạn sẽ bị choáng ngợp với quá nhiều sự lựa chọn từ những sản phẩm có thông điệp na-ná nhau.

“Tuyên truyền trong Quảng Cáo thời hiện đại là một nỗ lực nhất quán, bền bỉ để tạo ra hoặc định hình các sự kiện nhằm tác động đến “mối quan hệ của công chúng” đối với một doanh nghiệp, một ý tưởng hoặc một nhóm người.”

.

Chúc các bạn có những kiến thức bổ ích thông qua bài phân tích này của Vân Anh.

Hẹn gặp lại các bạn trong các bài viết tiếp theo nhé!

~Lâm Ngọc Vân Anh

———

(1) Edward Bernays: là người sáng tạo ra ngành “quan hệ công chúng”. Bernays được biết đến nhiều trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo. Bernays là cháu trai của Sigmund Freud, là người đầu tiên đưa ra giả thuyết rằng chúng ta có thẻ tạo ra khao khát của con người để họ mua sản phẩm khi gắn liền với những ham muốn vô thức của đám đông (để được tự do, thành công, v.v.).

(2) Lucky Strike là hãng thuốc lá bán chạy nhất ở Hoa Kỳ trong những năm 1930s và 1940s.

(3) Abraham Arden Brill (A.A. Brill): Ông là nhà phân tâm học đầu tiên hành nghề ở Hoa Kỳ và là Dịch giả đầu tiên của Sigmund Freud sang tiếng Anh.

(4) Marlboro: là nhãn hiệu thuốc lá của Mỹ, hiện đang thuộc quyền sở hữu và sản xuất bởi Philip Morris USA. Marlboro là nhãn hiệu thuốc lá bán chạy nhất toàn cầu kể từ năm 1972. Tính đến năm 2017, Marlboro nắm 40% thị phần tại Hoa Kỳ, nhiều hơn 7 thương hiệu cạnh tranh khác.

(5) George Washington Hill là Chủ tịch của Hiệp Hội Thuốc lá Hoa Kỳ. Ông đã thuê chuyên gia quan hệ công chúng Edward Bernays để vượt qua định kiến về phụ nữ hút thuốc lá nơi công cộng. Ông đã thực hiện thành công bằng các chiến dịch quảng cáo của mình và mở ra thị trường mới cho ngành thuốc lá Hoa Kỳ.

(6) Steven Arthur Pinker: là một nhà tâm lý học, nhà ngôn ngữ học và tác giả khoa học nổi tiếng người Mỹ gốc Canada. Ông là giáo sư thuộc gia đình Johnstone, Khoa Tâm lý học tại Đại học Harvard. Ông nổi tiếng với tâm lý học tiến hóa và lý thuyết về sự tính toán của tâm trí.

Chiến Thuật Tâm Lý trong Kinh Doanh · Sách sắp phát hành

“Vận hành doanh nghiệp của bạn – vừa tiết kiệm vừa dễ kiếm lời.”

“Muốn kinh doanh phát triển

—– Bạn phải phát triển tư duy của mình trước!” 

The Magazine of Business, Arch Wilkinson Shaw, A.W. Shaw, tạp chí Kinh Doanh, dịch giả Lâm Ngọc Vân Anh
Arch Wilkinson Shaw

Vài nét về tác giả Arch Wilkinson Shaw:

Arch Wilkinson Shaw là biên tập viên và doanh nhân nổi tiếng.

Tạp chí Kinh Doanh do ông xuất bản đã trở thành biểu tượng vĩ đại nhất của nước Mỹ.

Arch Wilkinson Shaw, the magazine of business, dịch giả Lâm Ngọc Vân Anh
Hình minh họa bìa Tạp chí Kinh doanh

Điểm đặc sắc trong Hệ thống của Tạp chí Kinh Doanh là sự cởi mở từ các chủ doanh nghiệp; họ luôn sẵn sàng chia sẻ những hiểu biết của mình với các doanh nhân khác.

The Magazine of Business, Arch Wilkinson Shaw, Lâm Ngọc Vân Anh
Hình minh họa về bài chia sẻ trên Tạp chí Kinh doanh.

Những nhân vật từng tham gia chia sẻ kiến thức trong tạp chí Kinh doanh gồm nhiều doanh nhân nổi tiếng như: Henry Ford, Harvey S. Firestone, AB Farquhar, George F. Johnson và Thomas J. Watson Sr.

Phần lớn những kiến thức quý giá này được biên tập lại và xuất bản dưới dạng sách cho công chúng.

Tựa sách: “Vận hành doanh nghiệp của bạn – vừa tiết kiệm vừa dễ kiếm lời.”

Tác giả: Arch Wilkinson Shaw

Dịch giả: Ths. Lâm Ngọc Vân Anh

 

 

Chiến Thuật Tâm Lý trong Kinh Doanh · Sách sắp phát hành

ALBERT D. LASKER – “Quảng cáo nhẹ nhàng – Kiếm tiền dễ dàng!”

ALBERT LASKER, Safe Advertising, Lord&Thomas, Lâm Ngọc Vân Anh
Nhà Quảng Cáo ALBERT LASKER

FCB (advertising agency)

Lord & Thomas, Safe Advertising, Lâm Ngọc Vân Anh, FCB
Logo Công ty Quảng Cáo Lord & Thomas

Foote, Cone & Belding, còn được gọi là FCB, là một trong những mạng lưới công ty quảng cáo lớn nhất thế giới. Nó thuộc sở hữu của Tập đoàn Interpublic và được sáp nhập vào năm 2006 với Draft Worldwide, với tên Draftfcb.

 

Năm 2014, công ty đổi tên thành FCB.

Năm 1873, FCB Được thành lập bởi Daniel Lord và Ambrose Thomas với tư cách là Công ty Quảng Cáo “Lord & Thomas” tại Chicago. FCB là công ty quảng cáo lâu đời thứ ba ở Hoa Kỳ vẫn hoạt động cho đến ngày nay.

Albert Lasker bắt đầu làm việc cho công ty với tư cách là một nhân viên bán hàng vào năm 1898, cho đến khi ông mua lại công ty này vào năm 1912.

Albert Lasker, Safe Advertising, Lâm Ngọc Vân Anh
Albert Davis Lasker

Chicago và New York là trung tâm của ngành quảng cáo quốc gia vào thời điểm đó, và Lasker, được gọi là “cha đẻ của quảng cáo hiện đại”. Khi công ty của Lasker mua lại Công ty Sunkist Growers thì ngành công nghiệp cam quýt đang rơi vào tình trạng dư thừa sản phẩm. Lasker đã giúp tăng mức tiêu thụ cam bằng cách tạo ra một thị trường mới với quảng cáo nổi tiếng “Uống một quả cam thì ngày mới của bạn sẽ đầy những điều kỳ diệu”.

Drink an Orange, Lasker, Lâm Ngọc Vân Anh
Quảng cáo “Uống một quả cam thì ngày mới của bạn sẽ đầy những điều kỳ diệu!”

Lasker còn là một chuyên gia Quảng Cáo trên sóng radio, đặc biệt là với các chiến dịch của ông cho hãng xà phòng Palmolive, kem đánh răng Pepsodent, các sản phẩm vệ sinh phụ nữ Kotex và thuốc lá Lucky Strike.

Ông không chỉ cách mạng hóa ngành quảng cáo mà còn thay đổi đáng kể nền văn hóa của toàn nước Mỹ

Lasker, Pamolive, advertising, Lâm Ngọc Vân Anh

Tựa sách: ALBERT LASKER – “Quảng Cáo nhẹ nhàng – Kiếm Tiền dễ dàng”

Tác giả: ALBERT LASKER

Dịch giả: Ths. Lâm Ngọc Vân Anh

Chiến Thuật Tâm Lý trong Kinh Doanh

Viết Quảng Cáo cho lĩnh vực Tài Chính – Để Khách hàng mang Tiền đến cho Bạn!

Theodore Douglas Macgregor, BOOK OF BANK ADVERTISING, Lâm Ngọc Vân Anh, Quảng Cáo trong ngành Tài Chính, advertising in banking
Theodore Douglas Macgregor

Theodore Douglas Macgregor sinh ngày 15 tháng 3 năm 1879 tại Liverpool, Nova Scotia, Canada.

Ông đến Hoa Kỳ năm 1889. Tại đây, ông đã hoàn thành bằng Cử nhân về Triết học tại Đại học Syracuse năm 1902.

Macgregor trở thành phóng viên cho tạp chí Syracuse Herald.

Ông sở hữu sự nhạy bén và khôn ngoan của một nhà Quảng Cáo, kết hợp với vốn kiến thức rộng lớn trong lĩnh vực tài chính, đặc biệt là ngành Ngân Hàng, Macgregor trở thành Biên tập cho Tạp chí “Những Ông Chủ Ngân Hàng”.

Macgregor còn là Phó chủ tịch Edwin Bird Wilson, Inc. – Công ty Quảng Cáo nổi tiếng hàng đầu tại New York.

Tựa sách: “Viết Quảng Cáo cho lĩnh vực Tài Chính – Để Khách hàng mang Tiền đến cho Bạn!”

Tác giả: Theodore Douglas Macgregor

Dịch giả: Ths. Lâm Ngọc Vân Anh

 

Khác

Quảng cáo mang lợi nhuận cho người làm Kinh doanh – Earnest Elmo Calkins

Quảng cáo mang lợi nhuận cho người làm Kinh doanh, Earnest Elmo Calkins, Lâm Ngọc Vân Anh
Earnest Elmo Calkins

Vài nét về tác giả:

Elmo Calkins là Giám đốc Quảng Cáo, người tiên phong sử dụng Nghệ Thuật trong Quảng Cáo, sáng tạo ra các nhân vật hư cấu, áp dụng kỹ năng mềm trong bán hàng và là người sáng tạo ra ý tưởng về “kỹ thuật tiêu dùng”.

Ông là người đồng sáng lập Công ty Quảng Cáo nổi tiếng Calkins và Holden.

Tác phẩm của ông được công nhận với nhiều giải thưởng trong suốt cuộc đời và ông được các nhà quảng cáo tôn vinh là “Bậc thầy Quảng Cáo” và được tôn vinh là nhân vật quan trọng nhất trong Thiết kế Đồ họa đầu thế kỷ 20.

Tựa sách: Quảng cáo mang lợi nhuận cho người làm Kinh doanh

Tác giả: Earnest Elmo Calkins

Dịch giả: Ths. Lâm Ngọc Vân Anh